Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，将来也会更重要 。基准调查发现，调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即销售处理输出工作 ，年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告

主要绩效指标

根据调查结果 ，年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
 ，其次是调查总渠道（16%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

更智能、交互式演示（45%） 、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，22%向营销报告，

占18%） ，

GTM，13%） 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。受访者表示他们正在发展GTM。营销处理输入工作。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，即Go-to-Market，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、ROI 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销来源渠道（13%） 
、